薛陶，一位平安新人，也是一位跨界转型的探索者。入司以来，她没有依赖现成的人脉红利，而是凭借清晰的经营思路和扎实的专业功底，稳步走出了一条属于自己的成长路径。

渠道深耕：圈层精耕，公私域双轮拓客

展业初期，薛陶主打一桌宴经营模式，聚焦校友、师长、老友等优质缘故圈层，通过轻社交场景亮明职业身份、输出行业价值，高效建立专业信任，实现快速破冰。

同时搭建公私域双渠道经营体系:平时通过问候电话触达亲属圈层，开展风险科普，成功落地2单医疗险;因为平时爱好学习，针对自己线上线下学习结交的客户，全部执行一对一专属面访与需求面谈，长期持续跟进培育，稳步沉淀个人客户群。她始终相信，获客不是一锤子买卖，而是日复一日的用心跟进与价值输出。

专业赋能：需求为王，分层定制保障体系

薛陶始终坚守先诊断、后配置、重服务、轻推销的专业展业理念，通过精准家庭风险缺口分析、场景化风险解读，挖掘客户真实需求，定制适配方案，大幅提升成交率与客户认可度。

她秉持核心从业观:保险不改变生活，却能防止生活被风险改变。并搭建成熟分层服务体系:

• 长辈客群：聚焦住院、意外风险，配置医疗与高龄意外保障;

• 青年客群：针对性解决收入中断风险、储备资金薄弱的痛点，建议配齐基础保障与税优险种;

• 高认知客群：主打资产的安全与长期现金流规划，规划税优、年金险、中高端医疗险等，落地科学家庭资产配置。

迭代成长：借力赋能，突破新人展业瓶颈

针对新人普遍存在的客户深度跟进、二次转化难题，薛陶主动借力团队资源，向教练与绩优师傅学习专业面谈逻辑与跟进技术。通过持续复盘迭代，成功突破展业壁垒，落地税优、年金等长期期交保单，快速完成从新人开口到专业成交的进阶蜕变。

初心致远：跨界同源，前置守护生活底线 

从前的心理咨询师从业经历，让她深谙大众的焦虑与不安。她认为，心理咨询是事后修复人心创伤，保险规划是事前筑牢风险底线。跨界转型，初心不变。她致力于前置风险保障服务，用专业风控能力，为每个家庭锁定稳健生活。

笃定前行：阶梯成长，打造专属行业IP

对于未来，薛陶有着清晰的阶梯式规划。短期内，她将固化标准化的服务全流程，精耕现有圈层，用品质服务带动业绩成长。中期，她计划突破缘故市场，依托转介绍和线上内容输出，开拓更多陌生客户。长期来看，她希望深耕专业，打造属于自己的口碑IP，成为客户真正信赖的保险康养顾问。

以专业立身，以初心致远。薛陶正用持续精进的实力，诠释着新时代保险从业者的卓越风采。

“对于我一个刚毕业的新人而言，身边的朋友都很年轻，无论是经济实力还是保险的认知，都还处于人生的起步阶段。而我本身也刚入司，专业知识的储备同样还需积累。在这些前提下，一桌宴一方面帮助我快速获得客户认可，另一方面通过一桌宴获得师傅助力，职涯轻松破冰。” 许超慧这么说。

对于一桌宴的筹划，许超慧在事前准备上做得格外细致。她将客户筛选视为最关键的第一步，坚持邀约年龄相近、家庭情况相似、有共同话题的人同桌相聚。这样一来，大家在互动中都能参与进来，她也能够有针对性地准备讨论内容。在活动主题上，她根据邀约对象的不同做了灵活调整：第一场一桌宴，她邀请的是身边的宝爸宝妈朋友，主题定为少儿保险介绍；第二场则邀请了父亲的朋友们，针对叔叔辈的需求，将主题切换为理财险配置。邀约方式也很真诚，直接告知大家自己已加入平安，邀请他们出席自己的入职晚宴。活动流程安排清晰，先与到场客户轻松互动，再请师傅进行专业答疑和主题分享，帮助大家正确认识保险，最后才是她作为新人的入职分享，告知大家自己后续能提供的服务以及公司近期的活动邀约。

对于新人而言，最难的一关就是心理。常常不好意思和亲友开口，介绍自己的新工作。就算开口，又不知道讲什么、怎么讲。一桌宴恰好为我们提供了破冰的平台。许超慧认为，通过一桌宴，一方面可以无压的进行一对多的自我介绍，同时还有师傅现场站台，帮助我进行答疑、互动、分享。

许超慧举办一桌宴的初衷是“入职官宣”，让家人和亲友知道自己加盟了平安，并且知道自己可以为大家提供的服务。同时，根据邀约客户的共性，确定主题和现场分享话题，帮助到场客户解答保险疑问。活动现场没有销售，而是真心实意的入职分享，为客户答疑服务，客户感受较好，也更加肯定了这位新人的职业选择。

许超慧用自己的亲身经历证明，新人起步并不需要等待“万事俱备”。一份真诚的入职分享、一位专业师傅的现场加持、一群有共性的朋友相聚，就能组成一场高效的一桌宴。